APP

本田摩托 如何解锁中国市场

时间:2019/3/21 9:13:39 文章来源: 牛摩网原创 作者:咸阳校尉 浏览:

此刻,在中国摩托车这片暗夜里,王者本田拧眉思索,原地等待,四周环望,略显茫然。


一、在中国38载,怎么就成了中年油腻理工男?

自1981年,与嘉陵签订技术合作协议开始,本田在这个全世界人口规模最大的国家里,已经耕耘了38年。

38年如一瞬,此身虽在堪惊。伙伴合了又分,竞争者来了又走,而本田这块金字招牌,就像植入广告一样,出现在中国摩托车历史的每一帧画面里。只不过从开始到结束,本田给中国老百姓的都是同一个印象:皮实,耐用。

38年是荣耀,也是负担,再怎么努力,也逃不脱中年油腻理工男的标签。经历太丰富是优势,也是阻隔,反而瞻前顾后束手束脚,即佛家所谓知识障。

日本企业擅长产业情报和市场调研。中国摩托车正在发生深刻变革,大排量车型逐渐增长,这一点,本田不会不知道;豪爵铃木每年生产多少台GW250,小老弟川崎从东南亚后门溜进来多少摩托车,本田也不会不知道。

但是本田一直在忍,这就是中年油腻男常想的:“猥琐发育,别浪”!

二、通路与大贸,两个战场的得与失。

换一个角度来说,这也是属于王者的定力。

全球年销售2000万辆,在印度、东南亚等主要摩托车市场都是第一,可以不计一时一地的得失。旗下的两家合资公司,新大洲本田和五羊本田,也都是一步一个脚印,从一大堆国产品牌之后追上来,一个做到国内销量第三,一个做到国内销量第二。

然而,第一却是个庞然大物——豪爵铃木。凭借不输于本田的品质,强大的渠道,还有不断发起的价格战,豪爵铃木正逐渐掌握中国通路车市场的主动权。2018年,两个本田加起来,不到豪爵铃木的60%,在日趋微薄的通路车市场,留给本田反超的时间越来越少,机会已经渺茫。

难道真要认输?且慢,本田在另一个战场还有部队,那就是DreamWing。

得益于中国不断降低的关税,和日益增大的中产阶级群体,大贸摩托车在中国市场逐渐升温,哈雷、宝马、杜卡迪、KTM、川崎等等纷至沓来,其中也包括本田。他们都没有工厂,以贸易公司的方式,自行清关并在国内销售。同样,本田在中国也有大贸车,还取了个好听的名字:“DreamWing”---梦想之翼,以方便与五羊本田和新大洲本田作出区分。

虽然叫梦想之翼,但本田一点都不飘,推进非常稳健,既不像哈雷这样到处开店,也不像宝马这样缺乏区域管理。每个店面的选址都非常慎重,充分计算了市场腹地容量,确保每个经销商都能盈利良好,得到了业界的一致好评。假以时日,本田一定会凭借丰富的产品、稳健的政策,成为大贸体系中的NO.1。

三、是什么让本田在担心?

但是,请注意!!!从来没有企业能够凭借进口横扫世界工厂中国。汽车不会有,摩托车也不会有。

大贸的优势是手续简单,可以全球组织产品,不用耗费精力再进行研发。进口过来,倒个手就能数钱。但是缺点也同样明显,售价高昂,订单周期长,市场应对慢,零部件供应不及时,极易受到国家政策的影响。连TESLA都要入华设厂了,这说明要想真正赢下中国这个市场,只靠国际贸易的方式是万万不行的。

但本田却不敢进来,在过去38年中,本田已经无数次被抄袭、模仿,中国企业群狼撕咬式的战术,已经让本田从骨子里胆寒。只敢投入些技术含量低的产品,生怕在大排量领域再长出个豪爵来。

但是,没有豪爵,还有贝纳利和春风啊。以这两家企业为代表的中国摩托车企业,这几年正迅速成长,产品层出不穷。谁知道会不会石头里蹦出个孙大圣,和本田在全球竞争。

本田不能躲,只能战!

四、政策红利来了!

在此,要普及一个宏大背景:2017年以前,国外摩托车和汽车品牌在中国生产,必须寻找一个国内企业合资,且中方股份不能少于50%。这样设计的目的,是为了防止外国企业彻底打垮民族工业。

不过随着中国对外开放程度的提高,2017年,中国将摩托车和汽车从《外商投资产业指导目录》的限制性名单中移除了出来。这意味着外资可以获得更大的股份比例,甚至独资。 

2018年10月11日,宝马率先吃螃蟹,打破了50:50的股比红线,以36亿欧元收购华晨宝马股份,宝马持股比例达到75。而特斯拉,也是凭借这一政策,在上海投产了第一家海外工厂。

而在2019年两会,中国还表决通过了《外商投资法》,外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理制度,强调不得利用行政手段强制转让技术,同时强化对侵犯知识产权行为的追责,可谓让中国的外资企业都吃下一颗定心丸。

五、解锁中国,正当其时!

政策密集出台,对本田来说,解锁中国市场最好的时机已经来临了!

新大洲本田与五羊本田最大排量不过190,而DreamWing最小的排量已是500。在200-500这个中国消费者关注度最高的区间,本田一片空白,急需大量产品的投入,这些产品无法通过进口给予解决,CBR300R就是前车之鉴。

本田所应该做的,就是看好中国,信任伙伴。新大洲本田刚建立了号称全球最强QCD的智能工厂,五羊本田的合资方广汽集团也财力雄厚,眼看着两家合资企业在通路车的泥坑里挣扎,不如投入排量更大的产品。好好商量,学习华晨宝马,回购更多的股份,获得更多的收益,也不是不可能。

天与弗取,反受其咎。本田此时不动,又更待何时?


编辑:咸阳校尉

关键字:本田 中国 大贸 新大洲本田 五羊本田

相关阅读

  • 政府工作报告12个新提法
  • 本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    本田经典街车VTR250新改款及LD版本

    2014-08-01 8589 

        搭载辐射层轮胎的VTR250新改款,并同时推出Type LD版本!HONDA的250cc运动街车VTR和半罩式外型的VTR-F,于7月18日正式在日本发售。    ...[详细]

  • 终于有动作 本田2018款CBR600RR

    终于有动作 本田2018款CBR600RR

    2018-09-04 4686 

    喜欢摩托车的小伙伴一定都知道本田CBR600RR。正如大家了解的一样,这款机车从上市后多达N年没有更新的意思,外界还一度认为这款机车即将停产。 但是今天,本田没有让大家失望,这款600级机车有了很大的改...[详细]

  • 哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    哈雷戴维森品牌中国十年路 访总裁高瑾馨

    2015-03-24 1264 

    一直以来,哈雷戴维森以无惧无畏的品牌精神,追求创新的自我主张,为车主们带来独一无二的骑行体验,今年恰逢品牌中国十周年,御驾特地走访到了其中国区品牌总裁高瑾馨女士,一起畅聊真我个性。...[详细]

  • 智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    智能3+1运动踏板 五羊-本田国四睿影110

    2018-12-27 7720 

    2017年,五羊本田面向追求时尚与个性化的年轻用户,量身打造出天生具备智能黑科技基因、更具时代气息的睿影110,以“3+1智能运动踏板”定义睿影110的时尚动感和科技硬实力。2018年,五羊本田将睿影110升级为国四睿影“...[详细]

  • motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    motoGp荷兰阿森市站:本田卫星队逆袭!

    2016-06-28 440 

    北京时间6月25-26号晚上,2016年motoGP在荷兰阿森市举行第8站的排位赛和正赛赛事,阿森市赛道始建于1955年,于2012年改造。赛道全长4.542公里,宽度14米;有6个左弯,12个右弯;最长直道为487米。赛道记录由马奎斯#99在2...[详细]

收藏本文】【关闭窗口

名游彩票 www.ob97.com-掌上七天彩彩票官网| www.911907.com-上海天天彩选4玩法| www.el04.com-体彩排列五开奖结杲| www.85tq.com-七乐彩全部中奖号码| www.493365.com-福彩网最新邀请码| www.903422.com-万豪彩票助手旧版| www.tg95.com-彩神app苹果| www.380309.com-彩视打不开-| www.067608.com-彩票站编号-| www.173920.com-哪个正规平台有快三| www.266802.com-3d福彩规则-| www.342984.com-神彩奕奕是什么生肖| www.456037.com-4scc彩票现场直| www.555359.com-华彩v2.1.16| www.642737.com-福彩三d坐标图| www.731842.com-8k彩票犯法吗| www.66305.com-湖北彩票巨奖骗局| www.182838.com-彩票选号神器| www.348896.com-彩票高手网齐中网| www.966973.com-体育彩票重启| www.ap93.com-山西体彩-| www.xk52.com-2006年福彩和值| www.818604.com-彩票拉手合作| www.957645.com-乐透啦彩票-| www.ra07.com-上海快三开奖规则| www.271244.com-好彩36玩法介绍| www.597675.com-福利彩票倍投计算器| www.582128.com-中彩在线怎么样| www.117653.com-福利彩票幸运快三| www.716873.com-鹿彩铅画教程图解| www.722793.com-双赢彩票网址是哪个| www.257803.com-038彩票是骗局吗| www.444824.com-彩票的税是多少钱啊| www.501766.com-棒棒彩票的介绍| www.7500.cn-便利店销售彩票| www.q23.cc-江苏快三二不同推荐| www.7039.space-七彩轻云app下载| www.03qe.com-天空彩票开奖日期| www.79tk.com-朱雀彩票com| www.513330.com-重庆时时彩已下架| www.430312.com-比利时快三开奖| www.012455.com-2280七星彩-| www.441197.com-百宝彩注册免费账户| www.679853.com-巨龙彩票平台怎么样| www.813041.com-微信投彩骗局揭秘| www.914940.com-鸿运彩票是不是真的| www.981896.com-福彩快三和值| www.co46.com-吉林快三全天计划| www.wb40.com-冀彩宝站主平台| www.k77.xyz-a9彩票有人在玩吗| www.801277.com-234彩票网页版| www.495567.com-南国彩七星彩论坛| www.31uw.com-彩虹龙卷风图片| www.13sv.cc-体彩投注站编号查询| www.99166.com-博彩业务员-| www.276361.com-北京快三下注官网| www.636897.com-彩虹娱乐-| www.796710.com-华东福彩十五选五| www.931166.com-快三能不能赢钱| www.ac35.com-泰安体彩-| www.401.pw-广州发彩染膏| www.83ox.com-彩票选号反选工具| www.3933.in-77幸运彩-| www.692131.com-直播彩播什么意思| www.9526.cn-海南私彩今天结果| www.613252.com-七星彩选号器手机版| www.767819.com-淘彩app怎么样| www.1832.wang-爱米彩票官网| www.452883.com-福彩3d小军第五版| www.562921.com-彩3彩计划软件| www.631873.com-境外网络私彩案| www.09682.com-金钱彩票-| www.580927.com-新浪彩票走试图| www.851.cm-天吉彩票app| www.754595.com-双彩软件-| www.735028.com-环球彩票平台登录| www.539215.com-内蒙快三怎么玩稳赚| www.356450.com-存款送彩票-| www.32389.com-历年河北彩票中奖| www.089140.com-快三准确的杀号方法| www.625308.com-中国福彩一定牛| www.172817.com-甘肃快三祥查| www.132473.com-彩妆品牌加盟| www.mu74.com-官方彩票平台有哪些| www.035501.com-下载至尊彩-| www.mm13.com-网络彩票排行榜| 大赢家彩票平台www.183572.com| www.950916.com-彩票33软件破解器| 彩票驿站www.621361.com| www.082625.com-优彩网官网下载| www.151106.com-彩乐园彩票-| www.639519.com-湖北福彩快3走热| www.75la.com-彩票怎样投注| www.49769.com-英雄联盟博彩的网址| www.161705.com-香港福彩票开奖结果| www.448288.com-幸运彩票网址| www.543098.com-vr赛车彩票官网| 中国福利彩票www.33588o.com| www.654876.com-时时彩复式怎么选号| www.752767.com-彩票挂机论坛| www.817960.com-500万彩票网足彩| www.881747.com-0818彩票-| www.951171.com-中彩在线是什么彩票| 8彩www.186126.com| www.6468.xyz-巨彩51中奖怎么领| www.112722.com-全天快三精准计划| www.2458.cn-內蒙古快三開獎結果| www.715179.com-826彩票微信| www.964697.com-今日竞彩篮球比分| www.127319.com-彩铅森系鹿-| www.086766.com-神彩福牛双色球今天| www.177798.com-十分快三技巧| www.981039.com-七彩意义-| www.ht22.com-足彩北单开奖结果| www.yz03.com-福利彩票25期| www.28ln.com-三彩代购-| www.20ov.com-体育彩票16-| www.754014.com-安徽快三手机软件| www.16fn.com-k彩违法吗-| www.657468.com-百宝彩票江西快3| 梦想彩票www.33112p.com| www.933269.com-快三计划群的秘密| www.631287.com-足球胜负彩规则奖金| www.253828.com-青海快三遗漏号| www.896087.com-怎么下载吉林快三| www.305227.com-彩票站买彩票流程| www.762295.com-足彩竞彩单场| www.532952.com-七星彩19032| www.27468.cc-彩票霸主-| www.189854.com-牛彩断组-| www.277849.com-皇都彩票1分快3| www.987966.com-全能彩票-| www.wy4.com-福彩3d免费论坛| www.398660.com-体育足球彩票对阵表| www.528837.com-体彩门店装修图| www.0747.cc-网上赚钱易彩| TT彩票www.686783.com| www.04cs.com-蛙扑彩票-| www.85ii.com-重庆体彩官方网站| www.4973.cn-香港赛马哪里派彩| www.769539.com-苹果系统彩票app| www.54017.com-复式彩票中奖5元| www.428643.com-手机足彩过滤软件| www.793183.com-斯诺克博彩在哪里买| www.948240.com-福彩与你同行| www.119000.cc-快三猜不出的好平台| www.395664.com-彩民社区55887| www.655177.com-旺角彩皇开奖直播| www.856554.com-云发购彩票怎么破解| www.uf87.com-在线购彩-| www.2740.pw-淘彩猫app-| www.844218.com-彩票买的时间| www.920857.com-优乐彩票网-| www.967875.com-长沙彩票私彩诈骗| 好运彩吧www.099323.com| www.na94.com-彩票一等奖多少钱| www.k36.club-彩报一版-| www.34ec.com-怎么搭建彩票网| www.rt52.com-买2元彩票中多少钱| www.027674.com-上海基诺彩票奖项| www.766877.com-nba篮彩推荐分析| www.868228.com-南国彩网-| www.536626.com-2d福彩中奖-| www.698986.com-彩铅简笔画-|